Marketingorientierte Unternehmensführung

Eine idealistische und utopistische Idee wird beerdigt. Die Last des Sarges ist schwer. Trauerreden werden kaum gehalten, weil die Verstorbene viel Ungliick, Unheil und Unordnung binterlassen hat und weil die geschwachten Oberlebenden mit den Aufraumarbeiten beschaftigt sind. Seit Herbst 1990 lauft der ProzeB der wirtschaftlichen Wiedervereinigung Deutschlands. Ohne konzeptionelle und organisatorische Vorbereitung prallten zwei unterschiedliche Wirtschaftssysteme aufeinander, quasi zwei Welten, die sich gar nicht vereinigen konnen. Heute, ein Jahr danach, ist die Begriindung fiiI das Desaster des Sozialismus beinahe iiberfliissig: es ist offenbar, daB das marktwirtschaftliche System funktioniert, oder zumindest okonomisch gesund ist, wamend das planwirtschaftliche System zuvor den praktischen Beweis seiner Undurchfiihrbarkeit erbracht hatte. Konsequenz: Das Wissen und die Meinung erfahrener Fachleute der Wirtschaft und der Wissenschaft sind gefragt, den ProzeB der wirtschaftlichen Angleichung der neuen Bundeslander zu analysieren und zu kommentieren. Das erste Jahr nach der "Wende" hat eine Reihe von Erfolgen mit Signalwir kung in den sogenannten neuen Bundeslandem hervorgebracht, aber die Bilanz zeigt auch erhebliche unvorhersehbare Probleme und Friktionen. Dabei wird nicht allein der wirtschaftliche Bereich beriihrt: zwischenmenschliche Beziehungen sind baufig einer subtilen Belastungsprobe ausgesetzt. Der GesundungsprozeB einer Wirtschaft beginnt in seinen Mikroorganismen, den neuen Untemehmungen. Es muG eine ganzheitliche Umgestaltung der be trieblichen Prozesse - beginnend mit einer neuen Untemehmensphilosophie iiber eine vollig veranderte Untemehmensfiihrung bis bin zur Beherrschung veranderter Absatzprozesse - in kurzen Zeitraumen vorgenommen werden.

Autorentext
Florian J. Hoffmann, geb. 1946 in Marktoberdorf/Allgäu, hat in Nürnberg Betriebswirtschaft studiert und in Bonn Jura. Der Rechtsanwalt und Unternehmensberater ist als vielseitiger Unternehmer und Sanierer tätig. Als liberal-konservativer Politiker mit sozialem Impetus hat sich Hoffmann nach der Wende in Thüringen engagiert und war von 1991 bis 1993 Präsident der IHK Ost-Thüringen zu Gera.

Inhalt
Inhaltsübersicht.- 1. Entrepreneurship in den neuen Bundesländern.- 2. Gesellschaftspolitischer und technischer Wandel Neue Qualifikationsaufgaben für das Management.- 3. Der Profilwandel bei Führungskräften der Wirtschaft im Übergang von der Zentralverwaltungswirtschaft zur Marktwirtschaft.- 4. Marktorientierte Unternehmensführung in den neuen Bundesländern Untersuchungsziele, -ergebnisse und Konsequenzen.- 5. Produkt-Innovationsmanagement als Erfolgsfaktor.- 6. Management und Marketing von Innovationen Anforderungen an Unternehmen in den neuen Bundesländern.- 7. Ökologische Unternehmensführung.- 8. Marketing und Ethik.- 9. Umweltorientiertes Marketing.- 10. Preis-Marketing im Einzelhandel.- 11. Marktstrategien eines internationalen Handels- und Dienstleistungsunternehmens.- 12. Marketingstrategien der Japaner, dargestellt am Beispiel SONY.

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