Pricing und Branding

Pricing und Branding müssen im Zusammenhang betrachtet werden, um den Gewinn eines Unternehmens zu steigern. Das Autorenteam zeigt, wie Manager diese beiden Faktoren optimal und wertsteigernd einsetzen können.

Die Wechselwirkung zwischen Preisstrategie und Markenwert wird oft übersehen. Für die Wertschöpfung eines Unternehmens ist es aber unerlässlich, beide Aspekte zu verbinden. Das Autorenteam von A. T. Kearney zeigt, wie Manager eine sinnvolle Preis- und Markenstrategie durch optimiertes Pricing und Branding schaffen und so einen wichtigen Wettbewerbsvorteil gegenüber der Konkurrenz erzielen.

Leseprobe
"Navigationshilfe für dieses BuchIn diesem Buch geht es um bessere Methoden der Ertragsoptimierung. Wir richten uns an Führungskräfte in der Wirtschaft, die mit ihren Entscheidungen das Betriebsergebnis maßgeblich beeinflussen und Umsatzverantwortung tragen.Die wichtigsten Methoden des vergangenen Jahrzehnts waren Business Reengineering, Personalabbau, neue Einkaufsstrategien, Qualitätsinitiativen, Customer Relationship Management (CRM), Automation von Geschäftsprozessen und die Herausbildung neuer Vertriebskanäle. All diese neuen Konzepte haben zweifellos eine wichtige Rolle bei der Ergebnisverbesserung gespielt, zählen aber mittlerweile zum Standardrepertoire fast jeden Topunternehmens. Folglich erzielt man mit ihnen keine Wettbewerbsvorteile mehr. Kluge Manager und kluge Unternehmen fragen deshalb seit einiger Zeit: Was kommt nun? Wie bleiben wir vorne?Dieses Buch gibt darauf eine klare Antwort: Wer die Unternehmensergebnisse nachhaltig verbessern will, muss seine Perspektive verlagern und sich auf die Umsatzseite konzentrieren. Dafür gibt es zwei Hauptinstrumente: die Preispolitik und die Markenpolitik.Vielleicht wenden Sie nun ein, dass es zur Preis- und Markenpolitik nicht viel geben kann, was nicht schon gesagt wurde. Aber das ist nicht richtig. Zunächst einmal unterscheiden sich die Unternehmen in ihrem Geschick, mit dem sie die bekannten Instrumente einsetzen. Dies trifft besonders auf eine professionelle Pricing-Politik zu: Sogar in vielen Großunternehmen ist das Preismanagement ein Stiefkind. Dies hat zur Folge, dass sich Unternehmen mit cleveren Preiskonzepten klare Wettbewerbsvorteile verschaffen können (siehe Kapitel 1). In der Verkaufsförderung und im Management der Vertriebskanäle ist dies schon nicht mehr möglich, weil hier die meisten Unternehmen mittlerweile ausreichende Fähigkeiten entwickelt haben. Heute stehen hoch entwickelte und dennoch praxisnahe Preisfindungsinstrumente zur Verfügung, die schon in der Phase der Produktentwicklung ansetzen. Untrennbar damit verknüpft ist die Markenpolitik, denn sie ist keineswegs das große Mysterium, als das die Markengurus sie immer noch auszugeben versuchen. Vielmehr ist die Marke so eng mit dem Preis verbunden, dass sinnvolle Pricing-Strategien ohne eine detaillierte Markenstrategie unmöglich sind.Der enge Zusammenhang zwischen Preis und Marke zieht sich wie ein roter Faden durch dieses Buch. Wir möchten zeigen, wie man das Preis-, Marken- und Kostenmanagement sowie die Produktentwicklung in einem Unternehmen optimieren kann. Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um den Dienstleistungs- oder Produktionssektor handelt. Außerdem möchten wir zeigen, wie und warum Sie Ihre Preis- und Markenstrategien integrieren sollten."

Inhalt
Einleitung: Navigationshilfe für dieses BuchTeil I: Preis- und Markenpolitik aus neuer Sicht1. Das Spiel gewinnen2. Das geheime Leben der Preise3. Mit effektiver Markenpolitik zu mehr Gewinn4. Segmentierung: Schönheit liegt im Auge des Betrachters5. Die Wahrheit über die Kosten6. Auswirkungen der KonjunkturzyklenTeil II: Preisfindung und Ertragsstrategie7. Der Preis: Die Sprache für Ihre Kunden8. Wie findet man das richtige Preisniveau?9. Preisfindung für neue Dienstleistungen10. Preisstaffelung, Produktbündelung und Komplettlösungen11. Von der Wertschöpfung zur "Geldschöpfung"12. Besondere Überlegungen: Rechtsanwälte und das Geld anderer LeuteTeil III: Preis- und Ertragsmanagement im Tagesgeschäft13. Der Anfang: Grundsätzliche Fragen an das Topmanagement14. Das richtige Vorgehen bei Preiserhöhungen15. Nachlässe - Fluch oder Segen?16. Mit einer professionellen Preispolitik neue Märkte erobern17. Online-Auktionen18. Denken Sie früh genug an den Anschlussmarkt!19. EtappensiegeTeil IV: Kompetenzen für eine professionelle Preispolitik20. Unternehmensorganisation und Prozesse21. Vertriebskanäle22. Preisfindungssoftware: Heiße Luft oder nützliches Hilfsmittel?23. Aktive Preis- und MarkenpolitikDanksagung

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