Lebensstile und Kaufentscheidungsverhalten

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Der effiziente Einsatz von Marketinginstrumenten gilt in einem dynamischen Markt als zentraler Erfolgsfaktor jedes Unternehmens. Grund dafür ist, dass es immer schwieriger wird die Bedürfnisse der Konsumenten zu erkennen. Weiterhin führt der Wettbewerb in gesättigten Märkten zu einer Ver dräng ungs situation und zu Veränderungen im Leistungsprofil etablierter Betriebs formen. Originärer Antrieb ist der Wandel im Verhalten der Konsumenten, welcher durch veränderte, neue Lebensstile determiniert wird. Um auf Dauer in einem dynamischen Markt überleben zu können, müssen sich daher Unter nehmen am Lebensstil der Konsumenten orientieren, da das individuelle Kauf entscheidungsverhalten und folglich die Betriebstypenwahl vom jeweiligen Lebensstil abhängt. Ziel dieses Buches ist es, eine optimale Positionierungs strategie im Sinne einer zielgruppenorientierten Marktbearbeitung durch Markt segmentierung zu entwickeln, da diese eine Erfolg versprechende Differenzierung für ein Produkt im Zielmarkt sichern kann. Dies wurde unter Verwendung einer empirisch-quantitativen Explorationsstrategie und multi variater Explorationstechniken durchgeführt. Das Buch bietet einerseits Unter nehmern eine praxisorientierte Hilfestellung, um zielgruppengenaue Marketing konzepte zu entwickeln. Andererseits bietet es auch für Wirtschaftswissenschaftler wertvolle Erkenntnisse.

Autorentext
Studium der Wirtschaftswissenschaften an der Wirtschaftsuniversität Wien. Professorin an der IMC Fachhochschule Krems (Österreich) und externe Lektorin an der WU Wien.

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